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[资料] 温观辉:愿食者无忧,望农者无虑 – 不只是情怀。

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发表于 2016-4-1 20:44:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
导语:
  他大学毕业时可入伍,拿稳定工资,却偏要走向社会求职;做到上市公司国际营销负责人,却放弃股份离职创业;创业本可有很多条路,却偏偏选择难度极大的农产品。这一切都源于他出身农村,想帮扶农民、关爱留守老人与儿童的情怀。  

  他曾在“情怀”这个坑里多次跌倒,但已爬出来继续前行。他认为:“情怀”不是创业的工具,却是伟大事业的出发点,或者说“初心”。

  他就是温观辉,一个连续创业者,也是一个心怀 “愿食者无忧、望农者无虑”愿景的理想主义者。



      無忧农品创始人:温观辉(网名丹枫)

正文:
  4月1日,“小姜君红糖姜膏”登陆京东众筹(http://z.jd.com/project/details/45381.html)。这是一款以红糖和生姜为原料,沿用古法熬制并结合现代杀菌工艺的深加工农产品,可有效缓解女性痛经、调节生理周期、暖身驱寒及健脾补血等。该产品项目方“無忧农品”的创始人温观辉,正如 “小姜君”读音一般,有着“小将军”一样强大的心脏,和普世博爱的情怀。事实上,他也确实作为村里第一个本科大学生,毕业于中国人民解放军外国语学院。

  出生于江西遂川贫困农村的他,从小得到父老乡亲帮助,一直感恩,更对农村贫困人群尤其留守儿童的遭遇感同身受。2005年以军地双向选择生身份毕业后,他一边在深圳工作,一边尽力在村里做些小小善事。但微薄之力给贫困农村改变太少。于是2014年初他放弃一家A股上市公司国际营销负责人的职位,及后来价值几百万的股份,选择创业。他知道只有自己有足够强大的事业,才能更多回报家乡,帮扶农民。

  创业之初他选择了擅长的国际贸易,以期获得第一桶金。到了2015年,“大众创业、万众创新”热潮下,“互联网+农业”的概念也越来越火。于是他做出一个让全家惊诧的决定:回老家,帮老乡们卖农产品。生鲜类农产品烧钱凶猛,同质化严重,而他的家乡并没有特色资源,于是他选择了当地土特产,例如煎炸小吃、苦斋干、红薯粉丝等。这些土特产大都来自留守老人。如能推广出去,不但给留守老人带来收入,也让这些土特产得以传承。于是,他和他堂叔在一个星期内,跑遍周边好几个乡镇,采购了大批原材料。

  商业模式还未明朗,他不能招聘员工,便一人包办所有事情,平均每天只睡3-4个小时。选好产品,还得想法推出去:他从微信群、朋友和同事中找了一批有兴趣试吃的支持者,免费赠送品尝。为赶在中秋节前让大家收到,来不及对定制外纸盒,他把数量庞大的纸盒一个个用手写字,以表达对他们的感激,也努力让盒子更好看一些。

  试吃活动花了大量资金。他并不是没想过失败,但他觉得,就算失败了还是给留守老人带来了一些收入,权当捐款。他愿意把生命和金钱浪费在这美好的事物上。要万一以后能做起来呢?

  试吃活动后,他马上开发下一个产品:乡村旅游。他不但想把家乡特产卖出去,还想吸引外地游客来家乡旅游。于是他一周内完成了本县所有景点考察、拍照、线路优化和介绍文案设计,并快速放到网上。他想,接下来就可以全心全力去推广这些土特产品和旅游路线了。然而,理想和现实总是有着很大的差距。2个月过去,土特产虽然实惠,但试吃的朋友中复购的人很少:产品情怀成分多过实际需求。另外,旅游路线也并未在去年国庆获得第一批客源:外地游客觉得太远,本地游客又不感兴趣。他不得不承认:第一轮尝试,是失败的。

  来不及悔恨,他从失败中吸取教训,继续寻找具有更广阔市场的产品,开始了第二轮考察,跑遍了县城几乎所有具备正规生产资质的乡镇企业。这个过程不但艰苦,还要承受冷眼和非议,因为有些工厂不仅不热情,反而表现出防范甚至抵触的心理,让他很受伤害。

  皇天不负有心人。2015年11月,他在一次活动中结识了当地乡镇企业家卢大哥。卢大哥从厦门放弃在当地已颇具规模的企业,回到家乡创业多年,利用当地的金桔、生姜等农产品资源进行深加工,不仅因此解决了农产品标准化的问题,提高了附加值,还给当地创造了大量劳动机会,帮扶了很多留守家庭,也因此获得“江西省劳动模范”等多种称号。两人一拍即合,当场草签合作协议。

  2015年12月初,他带着合伙人从深圳回到卢大哥工厂,与其同吃同住一周,对其食品研发能力、品控理念甚至为人都进行了全方位了解,结下深刻友谊,决定全面合作。


      (四人合影留念 — 右二为卢大哥)

  重新选择产品,这次他没有冒进地马上开展销售,而是决定争取登陆京东众筹,用品牌化思路来打造农产品。同时,这次不能过多讲情怀,而要确保产品真正给消费者带来价值。小姜君红糖姜膏无疑符合要求:取材自当地特产“药用小黄姜”,长期服用可有效缓解痛经、调节生理周期、暖身驱寒、缓解空调病以及健脾补血等。他之所以如此了解该产品功效及女性需求,也因他太太本身体质虚寒,抵抗力差,经受不少病痛折磨。他希望能把这个产品推广出去,惠及更多女性朋友,以食疗代替药物来强身健体,甚至让适龄女性更有条件准备二胎。为此,他太太也成了产品第一个试用者,并确实感受到了很好功效。此外,他给产品取名“小姜君”,既体现以药用小黄姜为原料,也和“小将军”谐音,希望它能给万千女性带去保护和温暖。




  因为这份初心,创投界很多卓越女性被他打动,纷纷为他呐喊助威。这其中有获得过全国三八红旗手、世界经济论坛2013年度“全球青年领袖”等荣誉的前清控科创创始人、现君紫资本创始人秦君;创业家黑马会华南总经理廉洁;获得过总理接见的新锐创业女强人“知果果”创始人刘思思等。女性高端社群“疯蜜”创始人张桓,也代表女性群体对他给予了肯定。这些都给他莫大的精神鼓励。

  经过将近5个月的准备,小姜君红糖姜膏终于登陆京东众筹。京东众筹的工作人员都为他的精神所打动,提供了很多支持。而他学习的榜样、当今产品众筹领域的知名人物 -- 三个爸爸创始人戴赛鹰,也给了宝贵的建议。他所在的创业者社群—黑马会很多兄弟姐妹,更纷纷鼎力支持。这让他再次相信:在这个可能略显浮躁的时代,他秉承“工匠精神”去打造的“無忧农品”品牌,以及“愿食者无忧、望农者无虑”的愿景,依然能获得大众认可。这些都将支撑他继续在“互联网+农业”这个普遍被看好却充满艰难险阻的道路上,不忘初心,矢志前行。

  访谈最后,记者问他创业至今印象最深刻的一件事是什么?他回忆说:有次去一个亲戚家看他滞销的生姜。由于把车留在了深圳,他是骑着借来的电动车去的。结果回来时电动车没电了,一路都是山路,他几乎全程十几公里推着电动车、借着月光回到家。

  而这些,以他信奉的一句话说,其实也都不算什么,因为“伟大的背后,都是苦难”。
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